Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben unsere Kunden uns u.a. mit diesen Projekten im in und Ausland (D/E) beauftragt:

Maschinenbau / Investitionsgüter

Preisverhandlungen souverän und sicher führen
Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
Angebotstrefferquoten signifikant steigern
Strategisches Verkaufen im komplexen Projektgeschäft
Wettbewerbskunden gezielt ins Visier nehmen
Systemtisch und pro-aktiv den Markt umverteilen
Als Führungskraft den Verantwortungsbereich professionell managen
Führungskräfte-Workshops: Mutige Jahresplanung und konsequente Umsetzung
Mehr Kunden durch die Macht der Rhetorik
Teamzusammenführung nach Merger (Internationale Veranstaltung)
Die richtigen Entscheider ermitteln
Vom Verkäufer zum Prozessmanager
Projektqualifikation professionalisieren
Projektlaufzeiten verkürzen

Handel

Als Innendienst souverän Preise am Telefon verhandeln
Aktives Verkaufen im Innendienst
Argumente entwickeln die unter die Haut gehen
Besser Preise – besser Margen
Den Markt umverteilen – beim Wettbewerb gezielt Feuer legen
Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und Gesprächsführung darauf einstellen
Der Niederlassungsleiter als Führungskraft
Im Innendienst-/Außendienst-Team die Effizienz steigern
Katalog-Einführung
Kampagnen erfolgreich durchführen

Automotive- / Lebensmittel-Zulieferer

Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
Persönliche Verhandlungsführung
Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
Verstehen des Beschaffungs-Spiels
Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
Die überzeugende Management-Präsentation

Automobil-Hersteller

Entwicklungsbudgets auf Vorstandsebene durchsetzen

Ausrüster / Komponentenlieferanten

Zielkundenmanagement - die richtigen Kunden richtig bearbeiten
Lukrative Kunden herausfiltern
Führungsinstrumente professionell einsetzen
Nachlässe senken
Der Innendienst als Umsatzmacher
Trainingskonzept für Handelspartner
-> mehr Loyalität
-> mehr Umsatz
-> höherwertige Produkte verkaufen
-> bessere Kundenorientierung
Die Messe als Durchlauferhitzer
Verkaufen ist wie ein Krimi – die (Auf-)Lösung kommt zum Schluss
Umsatzturbo – durch Cross-Selling alle Potenzial im Markt nutzen

Verschiedene Branchen

Lehrgang zertifizierter Verkäufer (IHK)
Kundentypen erkennen – typgerecht Verkaufen
Umsatz steigern durch erfolgreiches Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnen- und Außendienst
Mit neuen Produkten den Wettbewerb gezielt angreifen
International Sales-Meeting
Impulsvorträge zu Vertriebsthemen

Team

weitere Projekt-Partner ...

Peter Schreiber
Harald Schatz
Luc Laremans
Robert Iori
Rainer Friess
Walter Poss
Horst Bayer

Über Uns

Konzepte und Programme zur Margensteigerung
Hier bekommen Sie nichts „von der Stange“!
Frei nach Sir Peter Ustinov: „Mein Schneider ist der einzige, der mich richtig behandelt. Jedes Mal, wenn wir uns begegnen, nimmt er neu Maß.“ Nach diesem Prinzip arbeiten auch wir. Unsere Konzepte für Seminare, Trainings, Workshops und Beratung entstehen gemeinsam mit Ihnen, auf Basis Ihrer Ziele, Visionen und sämtlichen relevanten Rahmenbedingungen.
Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben wir für unsere Kunden über 350 Projekte im in und Ausland (D/E) realisiert.

„Unsere Kunden steigern Ihre Gewinne zwischen 10 und > 30% nach einer Zusammenarbeit.
Lassen Sie uns darüber reden, wie das bei Ihnen aussehen könnte ...“

Projekttitel:

Preisverhandlungen souverän und sicher führen
Angebotstrefferquoten signifikant steigern
Als Innendienst souverän Preise am Telefon verhandeln
Nachlässe senken: bessere Preise & bessere Margen erzielen
Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
Persönliche Verhandlungsführung
Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
Verstehen des Beschaffungs-Spiels
Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
Die überzeugende Management-Präsentation
Mit Rückgrat und Lockerheit die Grobheit der Einkäufer überwinden
Verkaufen und Verhandeln durch die Brille des Einkäufers
...

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